随便定个目标价,先砍一大笔探探老板的底,并且拿出我不是非你不可的架势。白羊的策略是价格谈不拢就作势要走,看老板会不会开口挽回。
金牛清楚自己想要的多半不让讲价,TA的策略是瞄准各种省钱时机,免花冤枉钱。比如节日、 开店或打烊时老板最可能让利。逢满减打折就狂买,总觉着不买就是亏(所以可能反而……)。
嘴甜能说,还深谙各种砍价小技巧:先还个大的,再退而求其次;装作懂行来避免被敲竹杠;为省钱把老板猛一顿乱夸。这套组合拳下来,隔壁老板喜极而泣,还好双子没来咱家。
买前要收集信息,买时要货比三家。省钱达人巨蟹的策略是打人情牌:我都是老顾客了,全家都来你这消费,你给我优惠点呗,下次我介绍朋友来。
廉价和买不起的店,爱面子的狮子都不会去。但TA绝不是任人宰割的主,砍价策略是快准狠:不报价(避免被拒绝),用略带愤怒的语气催促老板给个痛快价,别磨叽(避免被人看到自己为小钱纠缠,同时也施加点道德压力),还会用多买点来要求降低单价。
处女的策略是“吹毛求疵”,买前做足了功课,购买时能把产品优劣等都分析得头头是道,并挑出一点美中不足。把老板成功唬住的TA,通常能低于市价成功拿下心仪物。
想赚天蝎的钱,难!一出嘴就杀到底价;优惠券算得门儿清;不被多买多赠的诱惑套路;甚至还能帮老板拉客赚回扣……TA还有一个常用策略是威胁老板自己有更好的选择:隔壁比你价低,比你货好,你不降价我去隔壁了。(隔壁:???)
射手这种“财大气粗”的,一般不砍价,顶多碰碰运气:老板,四块太贵,能四块五吗?一是这人不太清楚自己有多少钱;二是没工夫问价,又嫌砍价麻烦;三是爱瞎同情做生意的不容易;四是多瞅两眼就不好意思不买。要是老板说给TA专属特价,这人立即膨胀得找不着北,被宰了还以为占了大便宜。
有一颗节约的心,但面子薄的摩羯,不好意思砍价,总觉得很为难别人。对超出自己预算的店,直接绕道走。TA的策略是事先筛选,直奔目标,带一个伶牙利嘴的好姐妹做辅助。或者只去某家高性价比的店,和老板混熟就敢开口了。
虽然经常稀里糊涂买点不实用的,但没人比双鱼更懂砍价的哲学:装傻,不管老板怎么吹东西好,都做出不太明白的样子,重复“X块钱卖我可以吗”;撒娇,“亲亲,最喜欢你家了,便宜点吧”;卖惨,“我搬砖很穷的,我是学生党,我真的没有一百块了”;变相砍价,“多给我点小样嘛”。不过,双鱼很乐于分享,你让TA买的开心,TA真的会帮你到处宣传。
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